Um granjeiro pediu a um sábio que o ajudasse a melhorar sua granja, que tinha baixo rendimento e produtividade. O sábio escreveu algo em um pequeno papel e colocou em uma caixa. Fechou-a e entregou ao granjeiro, dizendo:- Leve esta caixa para todos os lados de sua granja, três vezes ao dia, durante 1 mês.
Assim fez o granjeiro. Pela manhã, ao ir ao campo segurando a caixa, encontrou um empregado dormindo, quando deveria estar trabalhando. Acordou-o e chamou-lhe a atenção. ao meio dia, quando foi ao estábulo, encontrou o gado sujo e os cavalos sem alimento. Á noite, indo a cozinha com a caixa, deu-se conta de que o cozinheiro estava desperdiçando os gêneros. A parti dai, todos os dias, ao percorrer sua granja de um lado para o outro com seu amuleto, encontrava coisas que deveriam ser corrigidas.
Ao final do mês, voltou a encontrar o sábio e lhe disse:
- Deixe esta caixa comigo por mais um mês; minha granja melhorou o rendimento desde que estou com o amuleto.
O sábio sorriu e, abrindo a caixa, disse-lhe:
- Pode ter esse amuleto pelo resto da vida.
No papel estava escrito a seguinte frase: "Se queres que as coisas melhorem deves acompanhá-las diariamente.".
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Os momentos "de sala", do pensamento estratégico são fundamentais. Os planos de ação são responsáveis - desde que bem feitos e colocados em ação efetivamente - pela mudança de resultados e correção de rumos. Porém o gestor - do varejo com especial atenção - deve acompanhar pessoalmente todos os setores, Somente assim, gastando sola de sapato, ele tem a plena visão sistêmica do que está acontecendo e começa a entender o porque de "sua granja" não ter produtividade e os resultados não estarem aparecendo.
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