É PRECISO TER ORGULHO DE SER VENDEDOR!

Você é vendedor? Orgulha-se da profissão? Para ter certeza de que você  realmente tem orgulho do que faz, verifique como se apresenta sempre  que é convidado a fazê-lo. Da última vez que você se apresentou diante  de um grupo, você revelou, de pronto, que é um vendedor ou pulou  essa parte, dizendo que trabalha com vendas ou algo parecido?  Se o seu filho(a) confessar que, quando crescer, será um vendedor,  você se sentirá orgulhoso ou tentará dissuadi-lo(a) da ideia? Se você reagiu negativamente a uma das duas questões acima é sinal que  você não tem tanto orgulho assim de ser um vendedor. O fato é que,  para vencer é preciso orgulhar-se da profissão. Afinal de contas, ser um  ótimo profissional de

vendas pode parecer simples, mas não é fácil e é por isso que poucos conseguem  alcançar o topo da profissão. Certa vez, eu estava negociando um contrato de  consultoria com um gerente de uma empresa e decidimos resolver o assunto  em um almoço. Daí, assim que chegamos ao restaurante, o gerente foi abordado na entrada  por uma senhora que tentava uma colocação para o filho desempregado.  Então, ela perguntou ao gerente se ele poderia entrevistá-lo. Daí, o gerente  perguntou a que vaga ele se candidataria, ao que ela revelou: “de vendedor mesmo serve”.  O verdadeiro vendedor sabe que precisa ver o mundo um pouco diferente  que a maioria dos outros profissionais. Ele sabe que precisa ver oportunidades  em quase tudo, tem que acreditar sempre no seu sucesso, precisa saber lidar  bem com as objeções dos clientes, estar disposto a longas jornadas de trabalho  e, ainda assim, agir com cara boa, entusiasmo e bom humor. Porém,  é preciso saber que trabalhar muito não garante, por si só, o sucesso,  mas trabalhar certo, sim.  O verdadeiro vendedor sabe que a sua função é facilitar e tornar a vida  de seus clientes melhor. Ele sabe que os clientes odeiam que lhe vendam  coisas, mas adoram comprar, daí o fato do vendedor de sucesso funcionar  como facilitador. Ele sabe que não basta ser um bom vendedor é preciso  ser um ótimo consultor de vendas, mais preocupado em conquistar boas  amizades do que em ganhar uma comissão. Eduardo Botelho dizia que o vendedor de sucesso precisa orgulhar-se de:   1. Ser quem ele é; 2. Representar os seus produtos e serviços; 3. Representar sua empresa; 4. Representar sua profissão; 5. Ser brasileiro. E eu acrescentaria dizendo que é preciso, também, orgulhar-se de seu desempenho,  pois como dizia Thomas J. Watson: “O homem que não tem orgulho do seu próprio  desempenho, não realiza nada para se orgulhar”.  Pense nisso, ótimo dia e que Deus nos abençoe. Evaldo Costa